По итогам 2019 года индонезийское направление имеет все шансы на установление нового рекорда. В турофисе Индонезии в России надеются, что в наступающем зимнем сезоне 2019-2020 российские туроператоры поддержат Бали запуском чартерных рейсов…
Российский турпоток в Индонезию демонстрирует положительную динамику, начиная с 2016 года. Уже в 2017 году он превысил докризисные значения (в 2013-2014 году максимальный поток из РФ был на уровне 96,5 тысяч туристов).
В 2018 году количество российских прибытий на 30% превысило рекорды докризисного уровня, достигнув наивысшей точки за всю историю российско-индонезийских отношений (125 тысяч туристов). По темпам прироста турпотока в Индонезию Россия заняла 1 место среди всех рынков.
2019 год демонстрирует ещё более яркие показатели: только за январь-июнь Индонезия приняла 79,5 тысяч российских путешественников, продемонстрировав рост на 15,5%.
«В наступающем зимнем сезоне 2019-2020 мы также ждём положительную динамику и надеемся, что российские туроператоры поддержат направление запуском чартерных рейсов в высоком сезоне», – заявили представители турофиса Индонезии в России (VITO Russia).
«В 2019 году «Аэрофлот» рассматривает возможность увеличения частоты прямых рейсов «России» на Бали зимой, что, конечно же, тоже поможет росту турпотока», – добавили в VITO Russia.
На сегодняшний день никто из российских туроператоров пока не заявлял о намерениях запустить прямые чартеры на Бали
Туроператоры по-разному смотрят на перспективы постановки чартеров на Бали. С одной стороны, они указывают на отсутствие дефицита перевозки при текущем спросе, с другой стороны, не исключают возможности, что в пробном порядке в ноябре-декабре 2019 года чартерную цепочку в Денпасар может заявить один из игроков.
«Направление сейчас перенасыщено перевозчиками и, на мой взгляд, не нуждается в значительном увеличении перевозки за счёт чартеров», – говорит Оксана Корж, руководитель направления Индонезия туроператора ПАКС.
Схожее с коллегой мнение выражает и руководитель группы субмассовых направлений туроператора «Интурист» Филипп Обручев-Миронов: в целом, по словам эксперта, при нынешнем спросе такая необходимость отсутствует.
Тем не менее, г-н Обручев-Миронов полагает, что кто-нибудь из крупных туроператоров может принять решение поставить чартеры из Москвы на Бали, в том числе для того, чтобы грузить свои широкофюзеляжные самолёты, для чего идеально подходят дальние направления.
На сегодняшний день никто из игроков пока не заявлял о намерениях запустить прямые чартеры на Бали. Наблюдатели отмечают, что у одного крупного федерального туроператора такой опыт уже недавно был. Так, в ноябре 2017 года туроператор Coral Travel ставил собственную чартерную программу из Екатеринбурга в Денпасар на крыльях авиакомпании Royal Flight с частотой вылета каждые 12 дней.
По данным туроператора, чартерная перевозка помогла снизить среднюю стоимость проданного турпакета на Бали на 20%, что было особенно важно для регионального спроса. Эти чартеры, по имеющейся информации, весьма неплохо грузились, однако программу пришлось тогда свернуть досрочно из-за форс-мажора – длительного извержения вулкана Агунг на Бали.
Время для анонсов у туроператоров ещё есть, но как бы то было, федеральные игроки пока заявляют лишь о расширении блочной перевозки на регулярных рейсах на Бали.
«Стыковочные» конкуренты брендовых перевозчиков сейчас дают тарифы дешевле при качественно схожих, либо даже более высоких стандартах
Новогодние же даты традиционно демонстрируют высокие объемы, и этот год станет как прежний. Ряд туроператоров берут гарантированные блоки мест на новогодние даты на рейсах «России» на Бали. Так, у туроператора ПАКС есть оплаченный блок на даты с 28 декабря по 08 января, был блок и в 2018 году.
А вот для ANEX Tour гарантированные блоки на регулярных рейсах на Бали – новинка. «Блоки на новогодние даты на рейсах Москва-Денпасар-Москва авиакомпании «Россия» мы берём впервые. Блоки сейчас есть на 4 даты вылетов – 27.12, 28.12, 03.01, 04.01», – прокомментировали в пресс-службе туроператора.
В целом же, по словам игроков направления, наиболее востребованы (особенно у туристов из Москвы) всё-таки стыковочные рейсы на Бали: а/к Qatar Airways, Emirates Airlines, а/к Singapore Airlines. На рейсах сингапурского перевозчика жёсткие блоки держат туроператоры ПАКС и «Амботис», а у ПАКС на Бали также есть гарантированные группы мест на рейсах Qatar Airways.
«Как правило, из Москвы прямые рейсы «России» выбирают те туристы, которым по тем или иным причинам нужен исключительно прямой рейс. «Стыковочные» конкуренты брендовых перевозчиков сейчас дают тарифы дешевле при качественно схожих, либо даже более высоких стандартах», – поясняет Филипп Обручев-Миронов из «Интуриста».
Однако туристы из ряда региональных городов, продолжает эксперт, особенно из тех, откуда нет перелётов до Дубая (и таким образом, отсутствует возможность лететь с одной стыковкой до Бали), выбирают как раз рейсы «России». Спрос на рейсы с пересадкой в аэропорту Шереметьево сейчас уже востребованы больше, чем, скажем, ещё месяц назад», – поясняет г-н Обручев-Миронов.
Если говорить в целом о зимних бронированиях Бали, то, как отмечают ряд наблюдателей, они пока не активизировались
Многие туроператоры, работающие на направлении, говорят о хороших объёмах продаж туров на зимний сезон, которые уже превышают аналогичные показатели 2018 года.
«Мы фиксируем рост на уровне 30%», – рассказала Ирина Шаповалова, руководитель направления Индонезия туроператора TUI Россия. О хороших объёмах продаж говорят и в компаниях ПАКС, Coral Travel, ANEX Tour.
Но, отмечают эксперты, речь пока идёт о позитивной динамике продаж преимущественно на период до и после Нового года.
«Отели дают на эти даты хорошие СПО при раннем бронировании, что активизирует спрос, и сейчас активно идут бронирования именно Нового года», – рассказала Оксана Корж из ПАКС.
Если же говорить в целом о зимних бронированиях Бали, то, как отмечают ряд наблюдателей, они пока не активизировались. «Традиционно в этот период уже вовсю идут бронирования на зимние месяцы. В 2019 же году мы вскоре это увидим, да и летние месяцы оказались менее «бодрыми», – отмечают в «Интуристе».
Отельеры Бали, кто работал пару лет только на динамическом ценообразовании, в 2019 году, напротив, стараются давать туроператорам особенно привлекательные цены, чтобы завлечь обратно восточно-европейских туристов
Эксперты туроператорских компаний, тем не менее, склонны прогнозировать в целом успешный сезон по Индонезии: в том числе и за счёт вполне демократичных цен на отели Бали. Туроператоры подтверждают: отельеры Индонезии не стали в 2019 году значительно повышать цены. Вдобавок сейчас, в рамках акции раннего бронирования, скидки доходят до 30%. «Высокий сезон в Индонезии летом, именно тогда отели на том же Бали дорогие, зимой же ценник сопоставим с весенним», — отмечает г-жа Корж из ПАКС.
Филипп Обручев-Миронов из «Интуриста» так объяснил решение отельеров страны не повышать цены и предоставлять российскому рынку большое количество спецпредложений:
«Достаточно большая часть отельеров, следуя модным тенденциям, уходит в онлайн-продажи и к агрегаторам, делая ставку на динамическое ценообразование, часто отдавая контрактные варианты по более высоким ценам. Разумеется, это приводит к сокращению доли пакетных туров в продажах. Но при этом подобные действия увеличивают объём самостоятельных бронирований на российском рынке. В итоге отельеры увеличат поток клиентов из России».
Поэтому, по словам эксперта, многие отельеры Бали из тех, что работали пару лет только по «динамике», в 2019 году, напротив, стараются давать туроператорам особенно привлекательные цены, чтобы завлечь обратно восточно-европейских туристов, традиционно оставляющих большие суммы, в противовес «коллегам по цеху» из стран Западной Европы, Австралийского Союза и уж тем более, КНР и Индии.
Туроператоры предлагают туры на Бали в начале января 2020 года
ANEX Tour предлагает тур на двоих на 10 ночей от 180 тысяч рублей на завтраках в отель 5*, минимальная стоимость – от 165 тысяч рублей на двоих в отель 3* на завтраках (с вылетом 4.01) на 7 ночей.
ПАКС предлагает тур на 10 дней с вылетом в начале января, с размещением в отеле 3*, за 130 тысяч рублей на двоих.
«Интурист» предлагает за 10-дневный тур на Бали с размещением в отеле 3* за 150 тысяч рублей на двоих.
TUI Россия предлагает туры на 8 ночей с вылетом в начале января в системе бронирования туроператора за 148 тысяч рублей на двоих (отель 3*).
